Ключевые навыки работы менеджера по продажам в крупном B2B сегменте

Методы продвижения продуктов и решений в крупном корпоративном сегменте существенно отличаются от обычных продаж в малом и среднем сегменте B2B. Именно поэтому спрос на специалистов в этой сфере неизменно высок, невзирая на кризисы и сокращения персонала.На визитных карточках профессионалов в этой сфере обычно написано: «Account-менеджер» или «Директор по развитию». Такие позиции, с одной стороны, предъявляют высокие требования к специалисту, с другой стороны, дают возможность перейти на больший уровень дохода.

Мы рассмотрим, какие ключевые навыки необходимы для этой позиции и развитию каких личных качеств нужно уделять внимание.Мастер-класс будет интересен тем специалистам по продажам, которые заинтересованы в повышении компетенции и профессиональной карьере в сфере крупного бизнеса.

Основные темы:

• Цели и стратегии работы с крупным заказчиком, отличия в зоне ответственности.
• Дополнительные требования к компетенциям и влияние личных качеств на результат.
• Формирование личной уникальности продавца: список своих сильных сторон и определение зон развития.

Какой результат вы получите?

• Понимание стратегии работы с крупным заказчиком.
• Понимание личной уникальности себя как специалиста по продажам.
• Понимание, какие компетенции необходимо улучшать для успешной работы в этом сегменте

Ведущая

Светлана Аполлнова

Бизнес-тренер, консультант по продажам

Опыт работы в продажах — более 25 лет, из них последние 15 лет посвящены работе в сегменте крупных корпоративных продаж сначала account-менеджером, а в дальнейшем уже руководителем направления. Высокая компетенция во всех этапах продажи, навыки презентаций первым лицам компании, опыт публичных выступлений перед большой аудиторией. Одна из интереснейших решенных задач: развитие с «0» отношений с одной из крупнейших телекоммуникационных компаний и в итоге заключение многомиллионного контракта.

ОФИЦИАЛЬНЫЙ САЙТ СОБЫТИЯ
https://academy.scout-gps.ru/events/klyuchevye-navyki-raboty-menedzhera-po-prodazham-v-krupnom-b2b-s...




КОНТАКТЫ ОРГАНИЗАТОРОВ



организатор
Серафима Орлова
+7 (981) 163-09-63
s.orlova@scout-gps.ru