Островная торговля в ТЦ- модуль 2
Для кого подходит модуль 2:
- Для продвинутых специалистов и управляющих ТЦ/ТРЦ
- руководителей и сотрудников отделов аренды, маркетинга.
- Для собственников и девелоперов.
- Для всех, кто хочет и готов расширять и углублять свои знания в вопросах организации островной торговли в ТЦ.
Что получает каждый участник?
- Раздаточные материалы (включая рабочую таблицу управления арендаторами)
- материалы в электронном формате
- участие в практических сессиях
- именной сертификат по окончанию семинара.
- Бонус: экспресс-аудит островной торговли вашего ТЦ.
Продолжительность: 1 день
Программа семинара:
1. Определение показателей доходности от островной торговли в торговом центре. Концепция, зонирование, определение оптимального количества торговых точек, ценообразование каждой торговой точки с обоснованием, % от товарооборота.
Практическое задание: разместить киоски в торговом центре по заданным параметрам и показателям.
2. Бюджет по островной торговле. Основные показатели: основной доход, индексация, ротация, сезонные повышения арендных ставок, % от товарооборота, риски и коэффициент потерь. Реперные точки по повышению арендной платы.
Практический тест: оцифровать по заданным параметрам арендные ставки по каждому киоску в торговом центре. Сформировать бюджет на 12 месяцев.
3. Защита бюджета по островной торговле. Дополнительные источники дохода от коммерциализации: организация ярмарок. Основные принципы организации ярмарок в торговых центрах. Определение финансовых показателей и бюджета ярмарок. Определение оптимального количества торгового оборудования. Определение дат проведения ярмарок на календарный год.
Практическое задание: определить доходность проведения ярмарки по заданным показателям.
4. Стандартизация процессов островной торговли: договоры, правила, эталоны выкладки и мерчендайзинг, скрипты продаж и работы с возражениями и.т.д., брокеридж и заключение договоров аренды. Дополнительные источники дохода от островной торговли. Работа с внешней аутсорсинговой компанией: в каких случаях это выгодно.
Практическое задание: тест на знание договора аренды. Работа над ошибками.
