Торговые центры – как повысить доходность?
01 апр
Чт
Россия, Москва
Цели обучения:
- знать как повысить доход торгового комплекса
- научиться выявлять слабые зоны в торговом комплексе и исправлять их
- уметь правильно выстраивать работу с каждым арендатором
- создавать и проводить акции по повышению посещаемости ТК
- развивать новые источники получения дохода в ТЦ
Продолжительность: 2 дня
1. Управление Торговым центром- снижаем издержки и стабилизируем доход.
- Три варианта управления ТК в кризис.
- Какие статьи расходов в ТК надо снижать?
- Где искать новых арендаторов- практические рекомендации
- Как сократить процент вакантных площадей?
- Посетителей много, покупателей нет- причины и пути их устранения
2. Как вы можете повысить посещаемость вашего ТК.
- Аудит вашего комплекса- разбираем подробно причины низкой посещаемости.
- Методы повышения посещаемости для вашего ТЦ.
- Примеры эффективных и провальных рекламных акций.
- Инновационный метод повышения качества обслуживания покупателей- как заставить арендаторов работать лучше?
- Какие дополнительные услуги нужны в вашем торговом центре?
3. Смена концепции торгового центра.
- Кейс: «Проблемный арендатор в ТЦ»- что и как надо делать?
- Как привлекать федеральные сети в ваш комплекс?
- Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью(разбор с расчетом справедливой ставки аренды)
- Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт- как оценить окупаемость этих затрат?
- Падение трафика и снижение среднего чека- что предпринять?
4. Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.
- Ваши расходы растут, арендаторы требуют скидку и грозятся уйти- как не упустить время и сохранить доходы
- Скидка или рассрочка? Каким арендаторам ее давать, а каких они не спасут?
- Как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате
- Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать
- Профсоюз арендаторов и методы борьбы с шантажом арендаторов
- Сроки предоставления льготных условий- индивидуальный подход к каждому арендатору
5. Точки роста дохода в ТЦ.
- На чем вы теряете деньги в ТЦ?
- Варианты дополнительного заработка в ТЦ
- Пример полноценной рекламной концепции торгового центра
6. Показатели эффективности работы ТРК.
- Какие показатели эффективности работы ТЦ необходимо контролировать?
- Посещаемость, средний чек, объем продаж — что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов
- Выручка с квадратного метра торговой площади
7. Практический блок
Практическое задание 1: Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (пример пошагового формирования таблицы)
Практическое задание 2: Переговоры с ключевым арендатором- повышаем ваши шансы на выигрыш
Практическое задание 3: Разработка акции по повышению посещаемости (от А до Я)
Похожие мероприятия
Мастер-класс
«Легко ли быть боссом?»
Бизнес-тренинг
"Как увеличить прибыль и выстроить систему в вашем бизнесе"
Теги:
Нетворкинг, бесплатные мероприятия, B2B, B2C
Рекомендуем
Вебинар
Дорожная карта внедрения 1С:ERP. Правильное начало проекта
02 мая
Чт
Онлайн-трансляция
Вебинар
Обновление нетиповых систем 1С:ERP и 1С:Управление холдингом
16 мая
Чт
Онлайн-трансляция
Форум
VIII Всероссийский Форум по развитию внутренних коммуникаций INTERNAL COMMUNICATIONS FORCE 2024
23 - 24 мая
Чт-Пт
Москва, Россия
Конференция
IC DAY | Корпоративная культура и внутренние коммуникации
23 мая
Чт
Москва, Россия
Azimut Сити Отель Смоленская Москва
Форум
X Всероссийский банковский форум по клиентскому опыту в розничном бизнесе CX BANKING FORUM 2024
30 - 31 мая
Чт-Пт
Москва, Россия
Конференция
XXIII Всероссийская конференция «Директор по закупкам»
06 - 07 июн
Чт-Пт
Москва, Россия
Ренессанс Москва Монарх
Конференция
HR IT DAY | IT-таланты: как привлекать, развивать и удерживать.
18 июн
Вт
Москва, Россия
Azimut Сити Отель Смоленская Москва
14-я конференция Управление Производственным Персоналом 2024
Подробнее
20 - 21 июн
Чт-Пт
Москва, Россия
Radisson Blu Belorusskaya