Торговые центры – как повысить доходность?
01 мар
Пт
Россия, Москва
Цели обучения:
- знать как повысить доход торгового комплекса
- научиться выявлять слабые зоны в торговом комплексе и исправлять их
- уметь правильно выстраивать работу с каждым арендатором
- создавать и проводить акции по повышению посещаемости ТК
- развивать новые источники получения дохода в ТЦ
Продолжительность: 2 дня
1. Управление Торговым центром- снижаем издержки и стабилизируем доход.
- Три варианта управления ТК в кризис.
- Какие статьи расходов в ТК надо снижать?
- Где искать новых арендаторов- практические рекомендации
- Как сократить процент вакантных площадей?
- Посетителей много, покупателей нет- причины и пути их устранения
2. Как вы можете повысить посещаемость вашего ТК.
- Аудит вашего комплекса- разбираем подробно причины низкой посещаемости.
- Методы повышения посещаемости для вашего ТЦ.
- Примеры эффективных и провальных рекламных акций.
- Инновационный метод повышения качества обслуживания покупателей- как заставить арендаторов работать лучше?
- Какие дополнительные услуги нужны в вашем торговом центре?
3. Смена концепции торгового центра.
- Кейс: «Проблемный арендатор в ТЦ»- что и как надо делать?
- Как привлекать федеральные сети в ваш комплекс?
- Пример переговоров и согласование арендной ставки с крупной федеральной сетью(разбор с расчетом справедливой ставки аренды)
- Реконцепция, реконструкция или косметический ремонт- как оценить окупаемость этих затрат?
- Падение трафика и снижение среднего чека- что предпринять?
4. Арендная плата, скидки, рассрочка, арендные каникулы.
- Ваши расходы растут, арендаторы требуют скидку и грозятся уйти- как не упустить время и сохранить доходы
- Скидка или рассрочка? Каким арендаторам ее давать, а каких они не спасут?
- Как правильно предоставлять рассрочку по арендной плате
- Как арендатор обманывает вас с оборотом и что с этим делать
- Профсоюз арендаторов и методы борьбы с шантажом арендаторов
- Сроки предоставления льготных условий- индивидуальный подход к каждому арендатору
5. Точки роста дохода в ТЦ.
- На чем вы теряете деньги в ТЦ?
- Варианты дополнительного заработка в ТЦ
- Пример полноценной рекламной концепции торгового центра
6. Показатели эффективности работы ТРК.
- Какие показатели эффективности работы ТЦ необходимо контролировать?
- Посещаемость, средний чек, объем продаж — что вы должны знать о бизнесе ваших арендаторов
- Выручка с квадратного метра торговой площади
7. Практический блок
Практическое задание 1: Как оценить эффективность каждого арендатора в вашем комплексе (пример пошагового формирования таблицы)
Практическое задание 2: Переговоры с ключевым арендатором- повышаем ваши шансы на выигрыш
Практическое задание 3: Разработка акции по повышению посещаемости (от А до Я)
Похожие мероприятия
Интернет-семинар
Онлайн-практикум "AIшница: Нейросети для бизнеса"
Рекомендуем
Вебинар
Как автоматизация влияет на счастье сотрудников. Будущее с КЭДО уже сейчас
03 апр
Ср
Онлайн-трансляция
Конференция
БИТВА ЗА IT-ТАЛАНТЫ | HR IT & TEAMLEAD КОНФЕРЕНЦИЯ
11 - 12 апр
Чт-Пт
Москва, Россия
Azimut Отель Смоленская Москва
Конференция
СТРОИТЕЛЬНАЯ ОТРАСЛЬ 2024: анализ, прогнозы, тренды
12 апр
Пт
Онлайн-трансляция
Конференция
Инвестиции в бизнес, стартапы и недвижимость. Тренды 2024 года
12 апр
Пт
Сочи, Россия
Sea Galaxy Hotel Congress & SPA
Вебинар
Путеводитель по чек-листам для бизнеса: от классического подхода до применения ИИ
18 апр
Чт
Онлайн-трансляция
Конференция
2-я Межрегиональная конференция по цифровой трансформации промышленности и энергетики
22 - 23 апр
Пн-Вт
Ростов-на-Дону, Россия
Маринс Парк Отель Ростов
Конференция
Recruitment DAY | Современные подходы и инструменты
22 апр
Пн
Москва, Россия
Azimut Отель Смоленская Москва
Вебинар
Чек-листы - секретный ингредиент успеха вашего ресторана
25 апр
Чт
Онлайн-трансляция