Интернет-семинар

Как получить лучших продавцов: искать или растить в компании

17 мар
ВТ
Бесплатно

Как получить лучших продавцов: искать или растить в компании

Участвовать бесплатно

17 марта 11:00-12:20 Мск

✔ Для собственников бизнеса, топ-менеджеров, руководителей продаж

✔ Полезная прикладная информация и живая дискуссия

✔ Бесплатное участие и удобный онлайн-формат

 

Как вебинар поможет вам увеличить продажи

  • Решите проблему поиска продавцов в условиях кадрового голода

Все начинается с правильной постановки задачи для HR, и здесь есть много нюансов. Обсудим их на вебинаре

  • Узнаете, как получить максимум пользы от каждого продавца с учетом его квалификации

«Звезды» и новички – в группе риска. Для бизнеса болезненно потерять успешного продавца, а растить новую «звезду» дорого. Поделимся решением, как снизить риски и продуктивно использовать квалификацию сотрудников

  • Сможете настроить эффективную систему роста и обучения продавцов

Обучение – это не только тренинги, нужна система: разделение ролей, задачи, грейды, KPI. Разберем все это подробно и предоставим пошаговый алгоритм

  • Мотивируете менеджеров регулярно улучшать показатели

Поделимся опытом тонкой настройки мотивации: как «твердый» и «мягкий» оклады зависят от квалификации, каким должен быть процент продаж и что кроме денег может удержать менеджера в компании

  • Поймете, какая система обучения нужна вашей компании

Кого учить, чему учить, кто будет это делать и сколько денег на это тратить. Еще узнаете о взаимосвязи планерок отдела продаж с тренингами, и почему тренинги не сработают, если грамотно не выстроить эту «‎связку»

 

Спикер вебинара

Мария Колчина, генеральный директор Berner&Stafford

  • Эксперт по построению систем продаж
  • 22 года опыта в консалтинге
  • Автор интерактивного онлайн-курса «‎Успех продаж»
  • Спикер Startup Tour «Сколково»

 

Какие темы обсудим

  • Как быстрее находить хороших продавцов

Компании часто ищут универсальных «‎бойцов», которые в одиночку найдут клиентов, установят контакт, продадут много и по высокой цене. Это похоже на волшебство, а мы вернемся к реальности. Распределите роли под разные задачи, опишите ключевые критерии соискателя мечты – и станет понятно, что достойных кандидатов на каждую из позиций достаточно. Как все это сделать, расскажем на вебинаре.

  • Как наладить систему, в которой сотрудники будут расти

Для постоянного развития продавцов нужна система, которая будет стимулировать их к росту. Обсудим, как настроить и внедрить все ключевые элементы – от стратегии до KPI. А еще поговорим о месте в этой системе руководителя отдела продаж: как он влияет на результат, как участвует в обучении и как должен контролировать продавцов.

  • Как добиться максимального эффекта от тренингов

Результаты обучения продавцов разочаровывают? Мы знаем, как исправить ситуацию. Обучение – не автономный процесс, оно должно быть частью общей системы управления продажами. И учить нужно навыкам, которые сотрудники сразу будут применять на практике. На мероприятии поделимся опытом создания эффективных систем обучения для продавцов.

  • Как мотивировать менеджеров продавать больше

Часто именно отсутствие в компании продуманной мотивации мешает менеджерам перейти из категории посредственных специалистов в разряд эффективных продавцов. Поделимся секретами, как мотивировать деньгами и не только.

Участвовать бесплатно

Отзывы

о мероприятии
об организаторе

Ваш отзыв будет первым!

Похожие мероприятия

Бизнес-завтрак
Развитие бизнеса в сегменте B2B {Технологии. Инструменты. Кейсы.}
14 окт
СР
Москва, Россия
БЦ "Рукав"
Подробнее
Конференция
Smart Loss Prevention 2020
14 - 15 окт
СР-ЧТ
Москва, Россия
84 этаж Москва Сити Башня Федерация SPACE
Подробнее
Конференция
UX-Марафон #21. Из рук в руки
15 окт
ЧТ
Онлайн-трансляция
 
Подробнее
Форум
Форум предпринимательства Сибири 2020
15 - 17 окт
ЧТ-СБ
Красноярск, Россия
МВДЦ «Сибирь»
Подробнее
Конференция
Conference for Best Brands 2.0 2020
20 - 21 окт
ВТ-СР
Москва, Россия
Даниловский Event Hall
Подробнее

Рекомендуем