Как продать стек вместо одного продукта и увеличить маржу

20 марта мы покажем, как собирать и продавать стеки так, чтобы клиент видел в вас эксперта, а не поставщика лицензий.

Что вы унесете с марафона:

Сценарий продажи связки решений. Как объяснить клиенту, почему отдельные продукты не решат его проблему, а стек — решит. И как поднять чек без скидок и уступок.
Скрипт обработки возражения «подумаем». Три вопроса, которые переведут клиента из позиции ожидания в решение — с привязкой к регуляторному дедлайну или финансовому риску.
Чек-лист «Точка входа в стек». Как начать диалог не с продукта, а с диагностики — и за 20 минут выявить потребность во всем стеке.
Расчет вашей маржи на экране. Поймете, за счет чего растет доход при продаже стека: фиксированная интеграция вместо часовой ставки, подписка вместо разовой лицензии, гарантия результата как основание для премиальной цены.

Формат марафона:

Каждый эксперт выступает ровно 15 минут. Никаких презентаций о компании и функциях продукта. Только один рабочий сценарий: как закрыть сделку, как посчитать экономию клиенту, как обработать возражение.

После марафона вы получите:

— Чек-лист из пяти вопросов для выявления боли под стек
— Шаблон коммерческого предложения для стека «под ключ»
— Доступ к партнерской зоне с демо-стендами и кейсами