Как выиграть борьбу за клиента на рынке В2В

Программа вебинара

Материалы вебинара будут особенно полезны владельцам бизнеса и стартапов, менеджерам и руководителям отделов продаж. В процессе вебинара будут рассмотрены реальные кейсы и разобраны совершенные ошибки.

На вебинаре мы обсудим:

• Почему термин «разведка» остается все таким же актуальным даже в мирное время
• В чем принципиальная разница между деловой разведкой и промышленным шпионажем
• Без каких сведений о клиентах осуществлять продажи будет весьма затруднительно
• Где встретить своего клиента: лайфхаки поиска точек пересечения
• Как выжать максимум из активной и пассивной стадий продаж: пошаговая инструкция
• Как не упустить самое важное при формировании базы клиентов: 5 ключевых параметров
• Какие рычаги влияния могут появиться в результате сбора информации о клиентах и партнерах
• Как использовать эти знания максимально эффективно
• Лица, принимающие решения и лица, влияющие на решения: как преодолеть все барьеры на пути к ним
• Ждем удобного момента: организация мониторинга потенциальных клиентов, три основных параметра
• Деловая репутация: как избежать угрозы для бизнеса
• Как использовать полученные сведения для построения долгосрочных отношений с партнерами и клиентами

О спикере

Екатерина Подкуйко — сооснователь и генеральный директор Информационно-аналитического бюро «СтекТех».

• Выпускник ВШЭ, РАНХиГС
• Эксперт в области маркетинговой аналитики, более 15 лет работы в этой сфере
• Автор уникальных методик, направленных на рост продаж в короткие сроки
• В бэкграунде успешный опыт внедрения решений, повышающих эффективность бизнеса, в том числе B2B сектора
• Имеет практический опыт маркетингового аудита предприятий различных отраслей экономики, в том числе работающих в сфере финансовых услуг, строительства, производственных предприятий и компаний, предоставляющими услуги и работы для нужд государственного заказа
• Обладает навыками организации и проведения курса лекций по основам маркетинга в Академии Народного хозяйства при Правительстве РФ, а также в Московском университете путей сообщения