Маркетплейсы без хаоса: бухгалтерия и налоги, которые сохраняют прибыль

Продажи на маркетплейсах растут, а вместе с ними — обороты, комиссии и внимание ФНС. Многие предприниматели видят на счету «остаток после комиссии» и не замечают, как теряют прибыль на неверном учёте и лишних налогах.

На двухчасовом семинаре вы разберёте полный путь денег — от отчёта маркетплейса до декларации: научитесь выделять реальные доходы и расходы, правильно учитывать комиссию и логистику, безопасно работать на УСН, ОСН и с самозанятыми. На практических примерах вы увидите, как те же самые обороты могут давать разный налоговый результат — и получите чек-листы, по которым сможете навести порядок в учёте уже на следующий день.

Программа мероприятия

Кто «рискует» на маркетплейсах
Кратко: роли в экосистеме маркетплейса — селлер, маркетплейс, ПВЗ, логистика
Как выглядят реальные денежные потоки: покупатель → маркетплейс → комиссию удержали → остаток селлеру
На что смотрит ФНС в 2025–2026 годах: большие обороты, НДС у «упрощенцев», дробление, неучтённые доходы

Первичка и бухгалтерский учёт на маркетплейсе

Документы: что считать первичкой
Договор оферты с маркетплейсом: кто кому продаёт, кто агент, кто принципал
Отчёт маркетплейса, акты/УПД, отчёт по заказам — когда они становятся первичными документами
Комиссия, логистика, эквайринг: как маркетплейс всё это отражает в отчётах и что нужно бухгалтеру

Проводки и ключевые тонкости учёта
Доход: отражаем полную выручку (то, что заплатил покупатель), а не сумму за вычетом комиссии
Комиссии и услуги маркетплейса: счёт затрат, момент признания, НДС с комиссии (если есть счёт‑фактура от площадки)
Возвраты, скидки, промокоды, штрафы — как не «сломать» выручку и не потерять расходы

Налоги: УСН, ОСНО, НДС, самозанятые, НПД
Как режим налогообложения «дружит» с маркетплейсом
УСН 6% и 15%
Доход = вся выручка, а не «поступления минус комиссия»
Какие расходы по маркетплейсу можно учитывать на УСН 15%
НПД (самозанятые): когда можно и когда становится опасно (массовая схема с сотрудниками)
ОСН: НДС и налог на прибыль, входной НДС по комиссии и логистике

Риски ФНС и типичные «мины»
НДС для «упрощенцев» с большим оборотом через маркетплейсы (порог по выручке, работа с ФНС)
«Дробление» бизнеса: несколько ИП/самозанятых на одном маркетплейсе → признаки искусственного разделения
Неполный учёт доходов (учитывают только поступления «после комиссии»)
Несостыковки между отчётами маркетплейса, бухгалтерией и декларациями

Практикум: чек‑лист бухгалтера маркетплейса
Чек‑лист по учёту и документам
Проверяем договор и личный кабинет маркетплейса: кто продаёт товар (прямой договор или агентская схема), где смотреть отчёты и акты
Настройка учётной системы (1С/Excel): аналитика по площадкам и товарам, разнесение комиссии и логистики, раздельный учёт по разным режимам (если есть ИП+ООО/НПД)

Чек‑лист по налогам и проверкам
Лимиты и пороги по выручке (УСН, НДС), как следить за ними по оборотам маркетплейса
Что держать «под рукой» к проверке: отчёты маркетплейса, акты/УПД, внутренние сверки между маркетплейсом и бухгалтерией
Как реагировать на запросы ФНС, которые приходят через маркетплейс (расшифровки, аргументы)

Ответы на вопросы и практические рекомендации