Москва, Россия
Бизнес-тренинг

Мастер Переговоров. Стратегия и тактика

08 дек
Пт
9500-14000 ₽
Россия, Санкт-Петербург

Переговорный тренинг Игоря Рызова

Для кого?

  • Владельцы бизнеса
  • Руководители
  • Специалисты по продажам
  • Специалистам по закупкам
  • Юристы, Адвокаты

ПОСЛЕ ТРЕНИНГА ВЫ БУДЕТЕ УМЕТЬ:


Анализировать факторы, влияющие на переговорный процесс

Вы сформируете алгоритм переговоров и начнете управлять их регламентом

Вы узнаете, как вести переговоры в условиях постоянного давления

С точностью прогнозировать результат переговоров и выбирать соответствующие инструменты для их ведения

Вы создадите «переговорную платформу»


О ТРЕНЕРЕ


Игорь Рызов

  • Ведущий российский эксперт по ведению переговоров
  • Признан одним из лучших бизнес-тренеров России по версии wikiexpert.su
  • Главный редактор и владелец журнала «Мастер переговоров»
  • Автор книги «Я всегда знаю, что сказать» (2015), которая стала победителем премии OZON.RU ONLINE AWARDS 2016 в номинации «Прорыв года»
  • Автор книг «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014)
  • 1 июня на ХХI Петербургском международном экономическом форуме объявили лауреатов премии «Деловая книга года в России». Лучшей книгой российского автора стала «Кремлевская школа переговоров» Игоря Рызова
  • Прошел обучение по переговорам в институте переговоров Джима Кэмпа
  • Прошел программу подготовки специалистов по переговорам:
    • Честер Ли Каррасса, мирового лидера в обучении переговорам.
    • Program on Negotiation
  • Прошел обучение по переговорам в Harvard Law School
Опыт работы:
  • В коммерческой сфере в области закупок и продаж – более 17 лет
  • В области преподавания бизнес-технологий – более 8 лет

ПРОГРАММА

  • Стратегия и тактика переговорного процесса
  • Изучение соотношения интересов в рамках модели «Многогранник интересов»
  • Анализ стратегий. Красная черта, желаемая позиция, заявляемая позиция
  • Исследование стратегий соперничества и сотрудничества
  • Цели переговорного процесса
  • Прогнозирование результата переговоров. Выработка стратегии поведения в зависимости от прогноза результата
  • Конфликты в переговорах
  • Построение дорожной карты переговоров
  • Бюджет переговорного процесса. Управление бюджетом
  • Использование модели “многогранник интересов” для достижения целей
  • Установление контроля над исполнением условий договора
  • Подготовка к переговорам
  • Факторы влияющие на процесс переговоров. Законы влияния в переговорах

Похожие мероприятия

Конференция
AgileDays FEST 2024

Рекомендуем