Москва, Россия
Семинар

Управления продажами розничной мебельной компании и компаний, делающих мебель на заказ с учетом современных трендов

04 - 05 сен
СР-ЧТ
9900-20000 ₽
Россия, Красноярск

Управления продажами розничной мебельной компании и компаний, делающих мебель на заказ с учетом современных трендов

Основное внимание будет уделяться именно практическим проверенным вещам, какие изменения в соответствии с новой моделью потребления покупателя мебели нужно провести в 2020-м и как их лучше проводить. Будут приведенный кейсы в сегменте «эконом», «средний», «средний плюс» на примере продаж корпусной мебели, кухонь, мягкой мебели.

Длительность – 2 дня с 10:30 до 17:00 ч. Предусмотрены 2 перерыва на кофе-брейк и обед.
По желанию участников разбор конкретных ситуаций из их деятельности. 

ПРОГРАММА 

БЛОК № 1 Маркетинг для мебельной компании. Востребованные форматы и ниши продаж. Разберем:

  • способы продвижения розничной мебельной компании
  • способы продвижения мебельной компании, делающей мебель на заказ
  • способы продвижения оптовой мебельной компании 

Приведем примеры работы с ассортиментом, дадим таблицы для анализа и формирования ассортиментной матрицы. Покажем примеры перестановок, которые подняли конверсию продаж. 

БЛОК № 2 Разбор каналов привлечения клиентов: что сейчас работает, а что нет. Как организовать работу и обеспечить дополнительный поток клиентов. Расскажем о работающих каналах привлечения клиентов в сегменте «средний», «средний плюс» (наружка, соц сети, Интернет, Инстаграмм, флаерсы, событийный маркетинг, ТВ, радио, промоутеры, недвижимость, дизайнеры, альтернативные каналы продаж). 

БЛОК № 3 Управление продажами под современные требования рынка: от стратегического до оперативного.

Формирование оргструктуры:

  • розничной мебельной компании
  • мебельной компании, делающей мебель на заказ
  • оптовой мебельной компании

Рациональное распределение работ по критериям ФУНКДC (функциональность, управляемость, надежность, контролируемость, динамичность). Планы и точки контроля (KPI) продаж, мотивация персонала: нематериальная и материальная. Формулы расчета системы оплаты труда. 

БЛОК № 4 Организация обучения от стажеров до звезд продаж. Современная система управления и обучения в мебельной рознице. Как внедрять изменения, несмотря на боязнь «тронуть» персонал. Что такое Стажировка 2.0, Обучение 2.0, и как учесть особенности современного поколения при наборе на работу. Новые подходы: современные платформы создания баз знаний компаний, обучения, стажировки, контроля. Учебный центр как функция в противовес традиционным подходам к их построению

БЛОК № 5 ВОПРОСЫ-ОТВЕТЫ 

АВТОР И ВЕДУЩИЙ СЕМИНАРА - Сергей Александрович Александров

Страница мероприятия: https://krasfair.ru/events/mebel_seminar/



Отзывы

о мероприятии
об организаторе
о площадке

Ваш отзыв будет первым!

Похожие мероприятия

Конгресс
XIII ежегодный Конгресс "Подмосковные Вечера"
22 - 24 сен
ВС-ВТ
Москва, Россия
 
Подробнее
Форум
HR EXPO 2019
23 - 26 сен
ПН-ЧТ
Москва, Россия
Технопарк "Сколково"
Подробнее
Конференция
Региональная идентичность и бизнес региональных медиа
23 сен
ПН
Сочи, Россия
Гранд-отель «Жемчужина», Сочи
Подробнее
Форум
Третий Лицензионный маркетплейс
24 - 27 сен
ВТ-ПТ
Москва, Россия
ЦВК «Экспоцентр»
Подробнее
Форум
E-Learning Force 2019. V Всероссийский форум по диджитализации обучения персонала
24 - 25 сен
ВТ-СР
Москва, Россия
Холидей Инн Сущевский
Подробнее

Рекомендуем