Все о B2B-продажах: техники и инструменты

23 мая разберем типы B2B-клиентов и стратегии работы с ними, а также прикладные инструменты для работы с крупными клиентами и не только. 

В программе:

1. Психология B2B-продаж: как понять и удовлетворить потребности корпоративных клиентов – Анна Кухто, Crowth hacker направления Битрикс24, СофтСервис

• Ключевые особенности B2B-продаж.
• Сегментация и типизация клиентов в B2B.
• B2B-воронки продаж.
• Стратегии и техники коммуникаций в B2B-продажах.
• Как составить качественный B2B-скрипт и как его использовать.
• Особенности работы с крупными enterprise-клиентами.

2. Инструменты менеджера B2B-продаж в Битрикс24 – Александра Ханенко, Менеджер по работе с клиентами, СофтСервис

• Роль менеджера в B2B-продажах.
• Взаимосвязь карточек сделок, клиентов и компаний в Битрикс24.
• Одна большая воронка или много маленьких: что выбрать для B2B.
• Какие вспомогательные процессы нужны в B2B-продажах.
• Организация работы команды над крупными задачами и проектами.

Регистрируйтесь!