Москва, Россия

Основным залогом победы является хорошая подготовка. А подготовка начинается с изучения конкурентов. Мы считаем, что лето — это отличная возможность для того, чтобы поближе познакомиться с чужими маркетинговыми активностями. В этой статье из нашего цикла «Лето event-менеджера» мы говорим о том, как с пользой потратить время и научиться чему-то новому у ваших врагов.

Организация деловых ивентов — это в первую очередь умение заинтересовать свою потенциальную аудиторию. И бывает так: программа отличная, место выбрано шикарное, билеты по доступной цене, а на чужой семинар, куда организаторы пригласили полтора спикера, всё равно больше народу пришло. Почему так? Давайте разбираться!

Шаг первый. Знайте своего врага.

Конкуренция на рынке ивентов довольно высока. Если вы работаете event-менеджером в компании, которая использует деловые события для повышения узнаваемости бренда или привлечения дополнительных клиентов, вашими конкурентами выступают ещё и другие фирмы из той же сферы. Определите, кто ваши ближайшие соперники и проверьте список их деловых активностей на ближайшее время. Это позволит вам составить план действий.

Шаг второй. Изучите его преимущества и недостатки.

Что важно знать про конкурента?
Посмотрите его прошлые мероприятия. Каких спикеров он приглашает? Что хвалят участники? Как формируется цена на мероприятия и какие каналы он использует? Часто простой мониторинг упоминания предыдущих конференций соперника в СМИ и на интернет-сайтах даст вам возможность расширить список своих собственных рекламных возможностей (в том числе, найти варианты инфоспонсорства для ваших мероприятий), а изучение отзывов позволит обратить внимание на то, что важно для аудитории.

Шаг третий. Сближайтесь.

Посмотрите, в каких мероприятиях принимали участие спикеры конкурента. Можно ли попасть на них? Если соперник участвует или организует бесплатные бизнес-события, регистрируйтесь и приходите, если все события платные — заложите бюджет на исследования. Нет ничего лучше, чем придти и на месте понять, чем так привлекает участников семинар соперника.

Для начала важно проработать легенду — многие организации критично подходят к приглашению участников, особенно, если мероприятие бесплатное. Такая подготовка не требует особого труда, особенно если конкурентная разведка является вашим постоянным инструментам поиска новых идей. Особо продвинутым можно порекомендовать создать сайт вымышленной организации на любом бесплатном движке и распечатать пачку визиток, чтобы вжиться в образ.

Что смотреть у конкурентов:
  • Площадка проведения мероприятия
Обратите внимание, насколько удачно конкурент выбирает площадку; как её представитель взаимодействует с организаторами; какие плюсы и минусы; как ведут себя другие участники мероприятия, насколько им комфортно здесь, а какие моменты, напротив, вызывают неудобство.
  • Программа и спикеры
Один из самых важных элементов делового мероприятия. Обратите внимание на спикеров, которых приглашает конкурент. Если есть возможность, записывайте с самыми понравившимися небольшой видео-ролик. Возьмите контакты тех, кого больше всего оценила аудитория — приглашенные в ваш проект, они сыграют на вашей стороне. Важно: вам необязательно досконально разбираться в теме докладов, смотрите, как на них реагируют другие участники.
  • Аудитория
Не стесняйтесь во время перерывов и кофе-брейков разговаривать с людьми, пришедшими на мероприятие конкурента. Спрашивайте, что они ждут от такого события, что им нравится, а чем они недовольны, о чем ещё хотели бы узнать. Обменивайтесь визитками. Эти люди — ваши потенциальные клиенты.
  • Детали
Изучайте организацию события — от бейджиков и раздаточных материалов до кейтеринга и нетворкинга. Как ни странно, даже самые незначительные элементы, обеспечивающие удобство участников, могут повлиять на оценку мероприятия. Мы не раз сталкивались с тем, что наличие или отсутствие кулера с водой или плохое кондиционирование помещения вызывали у людей негативные эмоции, несмотря на хорошую программу семинара.

Обязательно пишите отчёт после посещения мероприятия конкурента. Это позволит вам систематизировать полученную информацию, а по прошествии некоторого количества времени — накопить формализованный опыт.

Если вы обменялись визитками или получили контакты спикеров, которые вам понравились, не тяните с налаживанием контактов. Действуйте, пока ещё свежи эмоции от прошедшего события. У потенциальных клиентов спросите, интересуют ли их похожие мероприятия и можно ли время от времени присылать им информацию о ваших событиях, и если они согласятся, включайте в вашу рассылку (если она, конечно, не похожа на ежедневный спам).

Мы считаем, что лето — это лучшая пора присмотреться к своим конкурентам и подготовиться к новому деловому сезону. Надеемся, что наша статья вам пригодится!


Вам также могут понравится другие статьи из цикла "Лето event-менеджера":



Лето event-менеджера. Конкурентная разведка
Обзоры

Лето event-менеджера. Конкурентная разведка

28.06.2019
Основным залогом победы является хорошая подготовка. А подготовка начинается с изучения конкурентов. Мы считаем, что лето — это отличная возможность для того, чтобы поближе познакомиться с чужими маркетинговыми активностями. В этой статье из нашего цикла «Лето event-менеджера» мы говорим о том, как с пользой потратить время и научиться чему-то новому у ваших врагов.

Организация деловых ивентов — это в первую очередь умение заинтересовать свою потенциальную аудиторию. И бывает так: программа отличная, место выбрано шикарное, билеты по доступной цене, а на чужой семинар, куда организаторы пригласили полтора спикера, всё равно больше народу пришло. Почему так? Давайте разбираться!

Шаг первый. Знайте своего врага.

Конкуренция на рынке ивентов довольно высока. Если вы работаете event-менеджером в компании, которая использует деловые события для повышения узнаваемости бренда или привлечения дополнительных клиентов, вашими конкурентами выступают ещё и другие фирмы из той же сферы. Определите, кто ваши ближайшие соперники и проверьте список их деловых активностей на ближайшее время. Это позволит вам составить план действий.

Шаг второй. Изучите его преимущества и недостатки.

Что важно знать про конкурента?
Посмотрите его прошлые мероприятия. Каких спикеров он приглашает? Что хвалят участники? Как формируется цена на мероприятия и какие каналы он использует? Часто простой мониторинг упоминания предыдущих конференций соперника в СМИ и на интернет-сайтах даст вам возможность расширить список своих собственных рекламных возможностей (в том числе, найти варианты инфоспонсорства для ваших мероприятий), а изучение отзывов позволит обратить внимание на то, что важно для аудитории.

Шаг третий. Сближайтесь.

Посмотрите, в каких мероприятиях принимали участие спикеры конкурента. Можно ли попасть на них? Если соперник участвует или организует бесплатные бизнес-события, регистрируйтесь и приходите, если все события платные — заложите бюджет на исследования. Нет ничего лучше, чем придти и на месте понять, чем так привлекает участников семинар соперника.

Для начала важно проработать легенду — многие организации критично подходят к приглашению участников, особенно, если мероприятие бесплатное. Такая подготовка не требует особого труда, особенно если конкурентная разведка является вашим постоянным инструментам поиска новых идей. Особо продвинутым можно порекомендовать создать сайт вымышленной организации на любом бесплатном движке и распечатать пачку визиток, чтобы вжиться в образ.

Что смотреть у конкурентов:
  • Площадка проведения мероприятия
Обратите внимание, насколько удачно конкурент выбирает площадку; как её представитель взаимодействует с организаторами; какие плюсы и минусы; как ведут себя другие участники мероприятия, насколько им комфортно здесь, а какие моменты, напротив, вызывают неудобство.
  • Программа и спикеры
Один из самых важных элементов делового мероприятия. Обратите внимание на спикеров, которых приглашает конкурент. Если есть возможность, записывайте с самыми понравившимися небольшой видео-ролик. Возьмите контакты тех, кого больше всего оценила аудитория — приглашенные в ваш проект, они сыграют на вашей стороне. Важно: вам необязательно досконально разбираться в теме докладов, смотрите, как на них реагируют другие участники.
  • Аудитория
Не стесняйтесь во время перерывов и кофе-брейков разговаривать с людьми, пришедшими на мероприятие конкурента. Спрашивайте, что они ждут от такого события, что им нравится, а чем они недовольны, о чем ещё хотели бы узнать. Обменивайтесь визитками. Эти люди — ваши потенциальные клиенты.
  • Детали
Изучайте организацию события — от бейджиков и раздаточных материалов до кейтеринга и нетворкинга. Как ни странно, даже самые незначительные элементы, обеспечивающие удобство участников, могут повлиять на оценку мероприятия. Мы не раз сталкивались с тем, что наличие или отсутствие кулера с водой или плохое кондиционирование помещения вызывали у людей негативные эмоции, несмотря на хорошую программу семинара.

Обязательно пишите отчёт после посещения мероприятия конкурента. Это позволит вам систематизировать полученную информацию, а по прошествии некоторого количества времени — накопить формализованный опыт.

Если вы обменялись визитками или получили контакты спикеров, которые вам понравились, не тяните с налаживанием контактов. Действуйте, пока ещё свежи эмоции от прошедшего события. У потенциальных клиентов спросите, интересуют ли их похожие мероприятия и можно ли время от времени присылать им информацию о ваших событиях, и если они согласятся, включайте в вашу рассылку (если она, конечно, не похожа на ежедневный спам).

Мы считаем, что лето — это лучшая пора присмотреться к своим конкурентам и подготовиться к новому деловому сезону. Надеемся, что наша статья вам пригодится!


Вам также могут понравится другие статьи из цикла "Лето event-менеджера":



Комментарии

ВК
Facebook

Подписка на новости