Москва, Россия

Об этом расскажет бизнес-тренер Артемий Щеглатов в своем докладе на общероссийской практической конференции «Продажи-2018», которая пройдет в Москве 22-24 августа.
 

В докладе: 

  • Базовые принципы и популярные ошибки работы с возражениями в длинных продажах на b2b рынках. 
  • Три стадии развития отношений с клиентом и комплект инструментов по работе для каждой из них. 
  • Структура обработки возражений. Планирование «многоходовок». 
  • Примеры обработки возражений («мы работаем с другой компанией», «мы не нуждаемся в ваших услугах», «дорого», «нет бюджета», «отправьте коммерческое предложение», «нас ничего не интересует», «кризис» и т. д.). Картотека зарекомендовавших себя на практике ответов. 
  • Система поводов позвонить клиенту. Техники реанимации «уснувших» и «подвисших» клиентов. 
  • Обработка возражения "Дорого": алгоритм ведения диалога и примеры речевых заготовок. 
  • Технология ответов на просьбы-ловушки и вопросы-вирусы. 

 

О спикере: Артемий Щеглатов.

 
Основатель и генеральный директор федерального консалтингового центра «Artsales».
8 лет ведения собственного бизнеса – кадровые агентства, hr, управленческий консалтинг, IT индустрия, training & development. Также в его багаже 10-летний опыт активных продаж на b2b рынках: от запчастей для импортной спецтехники до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта: руководитель отдела продаж, коммерческий директор. Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер. Профессиональный опыт – 10 лет. Провел тренинги в 25 городах РФ. Построил более 200 отделов продаж.
 
Конференция «Продажи» проходит ежегодно и собирает владельцев и генеральных директоров, коммерческих директоров и начальников отделов продаж компаний, работающих в В2В-секторе со всей России и стран СНГ. Три дня. Более 20 докладов от ведущих экспертов в области управления продажами: Тимур Асланов, Альберт Тютин, Сергей Дубовик, Инга Орлова, Елена Жданова, Евгений Колотилов и др. Разбор свежих кейсов. Прикладные материалы и пошаговые методики.
 
И очень важная часть конференции: нетворкинг-сессия – специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех участников друг с другом по специальной технологии. Вы не только получите новые знания, но и новых партнеров, новые связи и новых друзей.
 
При раннем бронировании – очень приятные скидки.
 
Зайдите на сайт конференции https://goo.gl/h6NC1X  и отправьте нам заявку на участие.
#prodazhi2018
Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков
Обзоры

Работа с возражениями в длинных продажах на В2В рынках: многоходовки вместо дешевых трюков

18.07.2018
Об этом расскажет бизнес-тренер Артемий Щеглатов в своем докладе на общероссийской практической конференции «Продажи-2018», которая пройдет в Москве 22-24 августа.
 

В докладе: 

  • Базовые принципы и популярные ошибки работы с возражениями в длинных продажах на b2b рынках. 
  • Три стадии развития отношений с клиентом и комплект инструментов по работе для каждой из них. 
  • Структура обработки возражений. Планирование «многоходовок». 
  • Примеры обработки возражений («мы работаем с другой компанией», «мы не нуждаемся в ваших услугах», «дорого», «нет бюджета», «отправьте коммерческое предложение», «нас ничего не интересует», «кризис» и т. д.). Картотека зарекомендовавших себя на практике ответов. 
  • Система поводов позвонить клиенту. Техники реанимации «уснувших» и «подвисших» клиентов. 
  • Обработка возражения "Дорого": алгоритм ведения диалога и примеры речевых заготовок. 
  • Технология ответов на просьбы-ловушки и вопросы-вирусы. 

 

О спикере: Артемий Щеглатов.

 
Основатель и генеральный директор федерального консалтингового центра «Artsales».
8 лет ведения собственного бизнеса – кадровые агентства, hr, управленческий консалтинг, IT индустрия, training & development. Также в его багаже 10-летний опыт активных продаж на b2b рынках: от запчастей для импортной спецтехники до консалтинговых проектов, 8 лет управленческого опыта: руководитель отдела продаж, коммерческий директор. Специализация – бизнес-тренер по длинным продажам на индустриальных b2b рынках, мотивационный спикер. Профессиональный опыт – 10 лет. Провел тренинги в 25 городах РФ. Построил более 200 отделов продаж.
 
Конференция «Продажи» проходит ежегодно и собирает владельцев и генеральных директоров, коммерческих директоров и начальников отделов продаж компаний, работающих в В2В-секторе со всей России и стран СНГ. Три дня. Более 20 докладов от ведущих экспертов в области управления продажами: Тимур Асланов, Альберт Тютин, Сергей Дубовик, Инга Орлова, Елена Жданова, Евгений Колотилов и др. Разбор свежих кейсов. Прикладные материалы и пошаговые методики.
 
И очень важная часть конференции: нетворкинг-сессия – специальное мероприятие, цель которого перезнакомить всех участников друг с другом по специальной технологии. Вы не только получите новые знания, но и новых партнеров, новые связи и новых друзей.
 
При раннем бронировании – очень приятные скидки.
 
Зайдите на сайт конференции https://goo.gl/h6NC1X  и отправьте нам заявку на участие.
#prodazhi2018

Комментарии

ВК
Facebook

Подписка на новости