Безопасная разработка: как превратить риски заказчика в продажи

Безопасная разработка: как превратить риски заказчика в продажи

Вебинар рассчитан для менеджеров по продажам, пресейл‑инженеров и руководителей партнёрских направлений в IT‑компаниях. После вебинара вы сможете уверенно говорить с клиентами про безопасность: объяснять ценность, закрывать возражения и использовать безопасную разработку как конкурентное преимущество при продаже решений.

В программе:

Краткий обзор рынка и основные тренды

Безопасность как фактор выбора поставщика: как продавать уверенность
Какие вопросы про безопасность задают клиенты (и как на них отвечать без технических перегрузов)
Готовые формулировки для КП, презентаций и встреч: от «мы соблюдаем стандарты» до конкретных артефактов, которые вы можете обещать
Разбор частых возражений: «это удорожит проект», «это замедлит релиз», «нам это не нужно»

Главные риски в проектах: что реально волнует заказчиков 

Топ‑угрозы по отраслям: госсектор (соответствие регуляторам и аудиты), финтех (платежи и данные), ритейл/e‑com (непрерывность и утечки)
Примеры последствий: штрафы, простои, репутационные потери
Как связать эти риски с ценностью решения

Безопасная разработка на каждом этапе жизненного цикла

Практики и инструменты безопасной разработки: что вы можете обещать заказчику
Краткий обзор инструментов: SAST, OSA/SCA, DAST, базовые проверки в CI/CD
Как объяснить клиенту: «Это не отдельный этап, а встроенные проверки, которые не замедляют релизы»

Кейсы и шаблоны: как упаковать безопасность в предложение

Разбор 2–3 типовых сценариев (госсектор, финтех, B2C‑сервис): какие пункты добавить в КП, какие артефакты приложить, какие гарантии зафиксировать
Пример дорожной карты внедрения практик безопасности в партнёрском проекте

Разбор вопросов и ваших ситуаций (10 мин)