Продажи 2027 глазами руководителя: как выполнить план в изменившемся рынке

Продажи 2027 глазами руководителя: как выполнить план продаж в изменившемся рынке. Почему рынок роста сменился рынком ограничений и какие пять изменений в подходе к продажам нужны компании уже сейчас.

До 2023 года рынок рос, и спрос приходил сам. Клиент понимал, что ему нужно, и искал поставщика. Продажи работали как обслуживание этого спроса: принять заявку, показать продукт, договориться об условиях. Такой моделью пользуется большинство компаний до сих пор.

Рынок с тех пор стал другим. Деньги дорогие, бюджет выделяют под подтверждённую окупаемость, решение принимает группа людей, и каждый из них взвешивает риск ошибки. Клиент подолгу сравнивает, откладывает, переносит на следующий квартал. В этих условиях доля клиентов, которые сами ищут решение, невелика — и компании, продающие только им, конкурируют друг с другом за одних и тех же заказчиков, чаще всего ценой.

Основная выручка в таком рынке приходит от клиентов, которые о своей задаче ещё не заявили. Чтобы работать с ними, потребность нужно выявлять и формировать. Это меняет подход к продажам целиком: другие методологии, другие процессы в компании, другие требования к команде и к управлению сделками.

На вебинаре разбираем эти изменения на уровне руководителя: что именно перестроить в компании, чтобы план на 2027 год выполнялся в рынке ограничений.

Что разберём:

Почему рынок роста сменился рынком ограничений и как это уже отражается на выручке компаний.
Что меняется, когда компания переходит от обслуживания готового спроса к формированию потребности у клиента.
Пять принципиальных изменений в подходе к продажам: от выбора клиентов до управления сделками.
Какие методологии и бизнес-процессы стоят за каждым изменением и в каком порядке их выстраивать.
Как увидеть в своей компании места, где выручка теряется прямо сейчас.


Для кого:

Собственники и генеральные директора, коммерческие директора и руководители направлений — все, кто отвечает за выручку и защищает план продаж на следующий год. Отрасль значения не имеет: разговор идёт о сложных продажах с длинным циклом и несколькими участниками решения на стороне клиента.

Что вы получите:

Понимание, как изменившийся рынок меняет требования к работе компании, и список изменений, с которым можно выйти к команде и к плану 2027 года.