Работа с VIP-клиентами

«Работа с VIP-клиентами» — двухдневный практический мастер-класс для опытных юристов и адвокатов, которые хотят выйти на новый уровень работы с состоятельными клиентами и премиальным сегментом.

Можно годами работать со сложными и сильными клиентами, но при этом продолжать продавать свои услуги по цене «обычного» специалиста. Проблема часто не в профессиональной экспертизе, а в том, как юрист позиционирует себя, выстраивает коммуникацию, держит статус и управляет отношениями с клиентом.

На мастер-классе участники разберут систему работы с VIP-клиентами — от входа в нужный круг и позиционирования до продажи сложных услуг, клиентского сервиса, нетворкинга и построения долгосрочных отношений.

В программе:

• кто такие VIP-клиенты в юридическом бизнесе и чего они ожидают от юриста;
• как позиционировать себя для премиальной аудитории;
• где и как находить нужные деловые связи;
• как входить в круг состоятельных клиентов;
• как вести переговоры и сохранять профессиональный статус;
• как продавать сложные и дорогие юридические услуги без давления;
• как формировать высокую стоимость услуг в глазах клиента;
• как выстраивать клиентский сервис на премиальном уровне;
• как использовать нетворкинг, рекомендации и PR для привлечения VIP-клиентов;
• как удерживать сильных клиентов и развивать отношения с ними.

Особое внимание — практической стороне работы. Участники получат рабочие материалы, чек-листы, задания и инструменты, которые можно адаптировать под собственную практику.

В мастер-класс также включены индивидуальная обратная связь, рабочая тетрадь, «шпионский» квест для развития навыков нетворкинга и персональный план развития.

Автор мастер-класса — Наталья Никольская, председатель Московской коллегии адвокатов «Арбат», основатель конференции «Юридический бизнес России» и исследовательского проекта Legal Story. Наталья имеет 40 лет юридического стажа и 27 лет адвокатской практики, работает со сложными делами и VIP-клиентами и делится подходами, проверенными на практике.

Приглашённый спикер — Андрей Крупский, управляющий партнёр «Лемчик, Крупский и партнёры», признанный эксперт в сфере банкротства, налогового консультирования и антикризисного консалтинга. С 2020 года входит в первую группу лидеров ведущих юридических рейтингов.

📅 21–22 ноября 2026 года
⏰ 10:00–18:00
📍 Москва
💰 150 000 ₽ до 15 ноября / 160 000 ₽ с 16 ноября
👔 Дресс-код: чёрно-белый casual

Участие — по предварительной регистрации и собеседованию с автором мастер-класса. Количество мест ограничено.