Специалист по тендерам как мастер переговоров: от деловой коммуникации к результативным договорённостям

Комитет МТПП по конкурентной политике и государственно-частному партнерству приглашает московских предпринимателей на бесплатный мастер-класс по коммуникациям.

Участников ожидает практико-ориентированная деловая программа по теме развития навыков коммуникации в сфере закупок и тендерного сопровождения.
В ходе мероприятия будут рассмотрены реальные рабочие ситуации.

Цели мероприятия:

- сформировать навыки ведения переговоров с различными участниками закупочного процесса
- научить слушателей как выстраивать конструктивный диалог в конфликтных и стрессовых ситуациях
- показать, как коммуникации влияют на результаты участия в закупках и развитие бизнеса

Какие вопросы будут обсуждаться?.

• Почему коммуникации становятся ключевым фактором успеха в закупках
• Основные ошибки в общении, приводящие к потере клиентов и контрактов
• Взаимодействие с заказчиками. Как правильно задавать вопросы и получать необходимую информацию
• Этика и границы общения в контрактной системе
• Работа с возражениями и сложными вопросами
• Эффективное взаимодействие с руководством
• Как аргументированно отстаивать свою позицию и предлагать решения
• Подготовка к переговорам
• Техники активного слушания
• Управление конфликтами
• Разбор реальных ситуаций из закупочной практики

Эксперты:

Маковеев Сергей Сергеевич – Председатель Комитета МТПП по конкурентной политике и государственно-частному партнерству, СЕО ООО "Контракт групп"
Гордеева Юлия Владимировна – бизнес-тренер, директор по персоналу и организационному развитию «АВИАТЕХЛАБ»

Целевая аудитория - Специалисты по тендерам и закупкам, руководители тендерных отделов, менеджер по продажам В2В, собственники бизнеса