Антимонопольное право: цена риска

В шаткой рыночной обстановке сложно предсказать: спасет ли бизнес-решение прибыль или приведет к многомиллионным штрафам. Когда ваш отдел продаж определяет цену, а маркетинг запускает новую рекламную кампанию, вы можете даже не подозревать, что закладываете риски, которые в любой момент могут обернуться серьезными проблемами для компании.

Как оставаться гибким, но не нарушать закон? Где та невидимая граница, за которой начинаются оборотные штрафы?

Программа

Сессия 1. Почему так дорого? Где заканчивается экономическая логика и начинается нарушение?
Сегодня 100 рублей, завтра – 1000. Успеть за скоростью изменения цен на рынке и понять логику ценообразования под силу далеко не всегда. И возможно ли в принципе достоверно оценить разумность и обоснованность ценообразования, когда условия функционирования рынка меняются каждый день? Когда рынок создает условия для злоупотреблений, регулятор начинает действовать более жестко.

Темы для обсуждения:

Повышение цен в 2026 году: где проходит грань между обоснованной рыночной реакцией и нарушением?
Как бизнес мониторит цены и обосновывает корректировки цен?
На сколько можно повысить цены, чтобы сохранить уровень прибыли и не попасть под нарушение?
Как повлияет позиция КС в споре о ценообразовании на рынок?
Высокая цена в контексте принудительных лицензий: как пересекаются конкурентное регулирование и защита исключительных прав?
Разные страны-разная цена: как сохранить баланс между юрисдикциями и ценами?
Экономическая и правовая экспертиза в спорах о цене: какие методы используют специалисты? И как бороться с недобросовестными экспертами?

Сессия 2. Предварительный контроль: как провести чек-ап компании до прихода ФАС?
Составим чек-лист антимонопольных рисков для самоконтроля компании в договорной работе. Проанализировав все процессы, каждый сможет выявить те на первый взгляд безобидные условия договора, которые через месяц могут стать причиной многомиллионного штрафа. Как не позволить компании потерять средства и не потеряться самим в коридорах ФАС? Составить свой чек-лист рисков!

Темы для обсуждения:

Эксклюзивность в договоре, запрет на работу с конкурентами и иные ограничения для контрагента
Территориальные ограничения, ограничения каналов продаж и условий перепродажи в договорной конструкции
Условия о согласовании действий сторон, подрядчиков, поставщиков и иных коммерческих решений
Условия о цене в договоре: формулы расчета, скидки, бонусы, наценки и основания для их изменения. Как ТСП снижают риски компаний?
Договорные штрафы, санкции, удержания и иные меры ответственности как потенциальный инструмент давления
Положения договора об обмене коммерческой информацией, отчетности, уведомлениях и согласованиях
Чек-лист антимонопольной проверки договора до подписания: на какие формулировки смотреть в первую очередь

Сессия 3. Воркшоп «Путешествие в Элевсин: сговоры алгоритмов и другие антимонопольные риски в цифре»
На примере реальных кейсов эксперты разберут самые интересные и актуальные вопросы злоупотреблений в цифровом мире. Скоро ли мы достигнем этапа раскрытия реального сговора алгоритмов и их картельных соглашений или в ближайшем будущем главным нарушителем останется все же человек? И как уже сейчас меняется понятие умысла и субъекта правонарушения в цифровом пространстве? А главное, как формируются цены на цифровых рынках, за которыми потребители следят больше, чем за новостями?

Кейс №1: Ценовой мониторинг vs. координация

Крупный производитель бытовой техники (Вендор) внедрил у дистрибьюторов (дилеров) программный продукт для мониторинга розничных цен. Система в реальном времени собирает данные о ценах всех дилеров и автоматически рассылает уведомления тем, кто установил цену ниже определенного порога («Ваша цена ниже средней по рынку, рекомендуем скорректировать»). Одна из сетей повысила цену в два раза и отказалась после получения уведомления ее снижать. Через полгода ФАС возбуждает дело о координации экономической деятельности.

Вопросы для обсуждения:

1.     Где проходит граница между ценовым мониторингом и вмешательством в самостоятельное ценообразование дистрибьюторов?

2.     Как ФАС будет оценивать цифровые инструменты, которые формально только собирают и транслируют информацию о ценах?

3.     Как производитель может вмешаться в ценообразование и повлиять на торговые сети?

4.     Как выровнять цену без прямых соглашений с сетями?

5.     Может ли производитель влиять на цены эксклюзивной и брендированной продукции?

Кейс №2: Параллельное использование алгоритма

Несколько крупных сетей отелей в одном регионе используют один и тот же SaaS-продукт для динамического ценообразования. Алгоритм анализирует загрузку, сезонность и цены конкурентов (включая данные этих же отелей) и выдает рекомендацию по оптимальной цене на номер. Отели следуют рекомендациям в 95% случаев. В результате цены у всех отелей синхронно растут и падают. ФАС увидел в этом сговор.

Вопросы для обсуждения:

1.     Когда алгоритмическое ценообразование становится источником антимонопольных рисков?

2.     Является ли единый цифровой инструмент нейтральной технологией или может рассматриваться как механизм координации ценового поведения?

3.     Что меняется в правовой оценке, если алгоритм использует чувствительные коммерческие данные участников?

4.     Чем может отличаться оценка таких моделей на товарных рынках и в банковском секторе?

5.     Какую роль в подобных спорах играет экспертиза обоснованности ценообразования и состояния рынка?

Кейс №3: А у вас точно дешевле всего?

Крупный маркетплейс вводит в пользовательское соглашение условие, обязывающее продавцов устанавливать на этой Платформе цену не выше, чем на любых других площадках (политика «самой низкой цены», или parity). Для контроля Платформа использует алгоритм-парсер, который сканирует цены на сайтах конкурентов. Если алгоритм находит цену ниже, он автоматически повышает комиссию для продавца или понижает его товар в выдаче. Продавцы жалуются в ФАС.

Вопросы для обсуждения:

1.     Где проходит граница между правилами платформы и вмешательством в самостоятельное ценообразование продавцов?

2.     Как оценивать ценовой паритет на маркетплейсах?

3.     Могут ли скидки, акции, комиссии и алгоритмы ранжирования фактически становиться инструментом влияния на цену?

4.     Чем такие механики отличаются от классических ограничений, известных оффлайн-рынку?

5.     Какие цифровые практики маркетплейсов сегодня создают наибольшие риски для бизнеса?