«Управление результатом в фарме»

Инфляционный рост все сильнее маскирует главный вопрос для бизнеса: что на самом деле дает результат и куда вкладывать усилия, если бюджет на продвижение не растет. Именно этой проблематике будет посвящена конференция Р-Конф «Управление результатом в фарме», которая пройдет 13 ноября 2026 года в Москве, в Swissôtel Красные Холмы. 

Конференция строится вокруг одного сквозного вопроса — как перераспределить ресурсы компании так, чтобы они работали на измеримый бизнес-результат. В течение дня участники последовательно разберут рынок и отдачу от продвижения, ИИ, запуски новых продуктов, работу с данными, киберриски и трансформацию коммерческой команды. При этом акцент сделан не на прогнозах и общих трендах, а на уже принятых решениях: что компании изменили, от чего отказались и какой эффект получили. 

Свое участие подтвердили: Bayer, Viatris, OTCPharm, АКРИХИН, НТФФ «ПОЛИСАН», Альфасигма РУС и других ведущих фармпроизводителей.

В программе

— Рост в деньгах есть, а в упаковках — нет. Где искать реальный результат?
Пленарная сессия начнется с аналитики рынка и продолжится дискуссией первых лиц. В центре — рост P&L, резервы маржи, эффективность продвижения, структура затрат и управляемость бизнеса.
Модератор: Вераника Темнова («Русфик», ГК Recordati).
Спикеры: Олег Фельдман («Инсайт Комкон»), Денис Патрашев («Аристо Фарма»), Ольга Глазкова («Альфасигма»), Алла Богданова («Майоли Фарма»). 

— ИИ внедряют все — но сколько он реально экономит?
Сессия будет построена вокруг измеримого эффекта: каждый спикер должен показать конкретную цифру результата. Участники обсудят, где ИИ уже влияет на P&L, какие задачи он забирает у людей, как меняются роли в командах и кто отвечает за ошибки ИИ. Отдельно будет разобран кейс внедрения ИИ-агентов в «Акрихине».
Модератор: Алина Черникова (IT-компания).
Спикеры: Сергей Исаев («Акрихин»), Владимир Ефремов (Yandex Cloud), Елена Мурзаева (EGIS-RUS). 

— Почему одни лончи становятся драйвером роста, а другие не выходят на план?
В блоке о портфеле и запусках разберут, как оценивать коммерческий потенциал до старта разработки, по каким KPI в первые шесть месяцев понимать, окупится ли запуск, и как обновлять портфель без каннибализации собственных брендов.
Модератор: Алексей Дозора (РТУ МИРЭА).
Спикеры: Марина Рыкова («Герофарм»), Всеволод Лецко («Генериум»), Вероника Табачкова (Sentiss).

— Данных много — почему решения все равно принимаются медленно?
Сессия о данных будет посвящена переходу от отчетности к управлению: как выстроить сквозное планирование, синхронизировать продажи, маркетинг, финансы и производство, убрать конфликт KPI и сократить путь от данных до решения.
Спикеры: Наталья Романцева («Инсайт Комкон»), Александр Изюмский (АСНА). 

— Сколько стоит утечка данных или остановка систем для продаж и продвижения?
На отдельной кейс-сессии обсудят киберриски уже не как ИТ-проблему, а как фактор P&L: сколько бизнес теряет при инциденте и как обосновать инвестиции в защиту языком финансового результата.
Модератор: Павел Карасев («Фармакод», «Фарма в цифре»).
Спикер: Иван Барановский («АйТи Бастион»).

— Структура коммерческих команд создавалась под рынок, которого больше нет. Что менять первым?
Завершающий большой блок будет посвящен оргмодели коммерческой функции: полевым силам, новым ролям, перераспределению ответственности, владельцу P&L бренда и влиянию ИИ и данных на структуру и численность команды. Формат включает разбор реальной задачи реорганизации в группах. 

В финале дня модераторы соберут ключевые выводы всех сессий в блоке «Рычаги результата: что забрать в компанию», чтобы участники ушли не с набором идей, а с конкретной дорожной картой решений от ведущих фармкомпаний.