День ритейла

Первое полугодие 2026 года войдет в историю как период самой высокой за последние пять лет волатильности потребительского спроса. Индекс покупательской уверенности колеблется в диапазоне 42–48 пунктов (из 100), а доля сберегательной модели поведения выросла до 63% домохозяйств — это максимум с 2022 года. При этом средний чек в продуктовом ритейле стагнирует, а в непродовольственном — снижается.

Параллельно меняется структура каналов продаж. Доля онлайн-продаж в общем объеме розницы достигла 19,7% и по прогнозам к концу 2026 года превысит 21%. Однако ключевой драйвер — маркетплейсы: на их долю приходится 68% всей российской e-commerce. При этом именно маркетплейсы стали главным полигоном ценовых войн: средняя комиссия продавцов выросла до 23–27% (в 2024 году была 18–20%), что делает модель работы с ними все менее маржинальной для малого и среднего бизнеса.
Вступившие в силу поправки к закону «О торговле» (ФЗ-381) усложнили процедуры возврата товаров на маркетплейсах и ввели обязательную сертификацию для ряда импортных категорий. А новые требования привели к тому, что издержки у крупных сетей выросли в среднем на 12–15%, а у средних — до 25%.

Логистика остается «бутылочным горлышком». Транспортный коридор Север-Юг набирает обороты, но сроки доставки из Индии и Ирана все еще на 30–40% дольше, чем из Европы в 2021 году. Стоимость перевозки 40-футового контейнера из Китая по железной дороге составляет $4800–5200 (против $3500 в начале 2025 года). При этом дефицит складских площадей класса А в Московском регионе достиг 4%, а ставки аренды выросли на 18% за год.
Именно в такой среде с растущими издержками, фрагментированным спросом и жесткой конкуренцией руководителям ритейла приходится принимать решения о стратегии на ближайшие 12 месяцев. Как не потерять долю рынка? Как сохранить маржинальность, не потеряв клиента? Как адаптировать логистику и ассортимент под новые реалии?

Программа

Сессия 1. Спрос и потребитель: как, кому и что продавать?
Вопросы для обсуждения:

Потрет покупателя-2026: кто, где и что покупает?
Ритейл, спорт, развлечения — как живут современные ТЦ? Какой формат магазина оптимален в 2026 году?
Маркетплейсы: конкурент или дополнительная витрина?
Промо и лояльность. Какие механики работают в 2026 году?
Технологии в ритейле: какие «фишки» помогают привлечь и удержать покупателя в офлайне и онлайне?
Снижение издержек без потери качества. Практические кейсы: пересмотр договоров аренды, оптимизация логистики, энергоэффективность.

Сессия 2. Инфраструктура для ритейла и е-кома: новые решения, продукты и направления
Вопросы для обсуждения:

Трансграничная логистика 2026: маршруты, тарифы, изменения в 2026 году.
Последняя миля: тенденции и пути развития.
Страхование грузов в пути и на складах: кейсы, тренды.
Финансовые решения для ритейла.