Факторинг в ИТ: как партнеру получить быстрое финансирование, закрыть критические боли и сделать работу с дебиторкой выгодной

Знакомая ситуация: крупный заказчик готов купить у вас партию товара или услугу, но ставит условие — отсрочка платежа 60, 90, а то и 120 дней. Отказаться — значит потерять контракт и уступить нишу конкурентам. Согласиться — значит заморозить оборотные средства, взять кассовый разрыв и, скорее всего, пойти в банк за кредитом.

В текущих реалиях, когда стоимость денег высока, а кредитные линии банков ограничены, факторинг становится действующей альтернативой.

Он позволяет:

✅ Поставщику — получить до 100% оплаты сразу после отгрузки, не замораживая оборотку.

✅ Заказчику — сохранить длинные отсрочки без залога, без нагрузки на баланс и без расхода собственных кредитных линий.

✅ Обеим сторонам — закрыть сделку на выгодных условиях и не терять маржу.

Приглашаем вас на практический вебинар, где мы разберем факторинг как рабочий инструмент управления дебиторской задолженностью и финансирования оборотного капитала и дадим готовые аргументы для переговоров с заказчиками.

📅 Дата: 12 августа 2026 года

⏰ Время: 11:00 по МСК

🎤 Спикер: Борисова Яна, Директор Департамента корпоративных финансов Axoft Global

Что разберем на вебинаре:

Факторинг, кредит, аванс: в чем разница.

Поймем, чем факторинг отличается от банковского финансирования и в каких ситуациях он помогает закрыть кассовый разрыв с меньшей нагрузкой на компанию

Механика «двусторонней выгоды». Как инструмент работает для каждой стороны сделки:

Разберем, как выглядит факторинг с точки зрения поставщика и с точки зрения покупателя .

Формы факторинга под вашу задачу.

Обсудим факторинг с регрессом и без регресса, открытый и закрытый, а также как выбрать подходящую схему под договоры и контрагентов.

Экономика на практическом кейсе.

Разбираем реальный кейс: поставка на 10 млн руб. с отсрочкой 90 дней.

Показываем, где теряются деньги, а где — сохраняется выгода.

Риски и контроль.

Разберем, какие условия важно проверить в договоре и какие признаки могут указывать на повышенные риски сделки

Пошаговый запуск.

Покажем, как проходит подключение факторинга: от первой встречи с фактором до получения первого финансирования.