Как разработчикам и производителям продавать свои решения, в B2B/B2G секторе?

Семинар на тему:

Как разработчикам и производителям продавать свои решения, в B2B/B2G секторе?

B2B - компания продаёт свои товары/услуги другим компаниям.

B2G - компания продаёт свои товары/услуги государственным учреждениям.

ЛПР - лицо примающее решение.

У большинства современных компаний, есть качественный и востребованный продукт/услуга.

И перед ними стоит задача - попасть в нужную компанию, чтобы продать свое решение, цель которого помочь оптимизировать бизнес процессы и/или сократить издержки.
 

Но как найти эффективный канал сбыта, когда реклама не окупается, от рассылок по E-mail толку мало, а «злые» секретари блокируют любые попытки, пробиться к ЛПР?

На встрече мы поговорим:

1. Как собрать релевантную базу данных, чтобы продать свои товары/услуги, в B2B/B2G секторе?

2. Как «пройти секретаря» и выйти на ответственного в отделе?

3. Разберем пример продаж IT услуг Лаборатории Касперского, банковскому сектору и образовательным учреждениям.

Пошаговая инструкция.

Как собрать релевантную базу данных (площадки для поиска).

Ошибки при обходе секретаря.

Способы выхода на ЛПР.

Персонализация коммерческого предложения (не традиционный подход).

Как быстро донести суть предложения до ЛПР, на языке выгоды.

Спикер мероприятия:

Максим Корнилов, бизнес-консультант.

С 2015, в активных продажах по телефону.

С 2017, построил 100+ УОП в России.

Управлял проектами в США, Китае, Европе.

С 2018, партнер AMO CRM (110+ аккаунтов).

С 2018, нанял 350+ удаленных МОП.

Опыт в 80+ сферах бизнеса (B2B, B2C, B2G).