Проектные продажи и тендеры: как поставщикам заходить в проекты раньше конкурентов и выигрывать не только ценой

21 мая в 11:00 (МСК) РосТендер проведет вебинар для поставщиков «Проектные продажи и тендеры: как поставщикам заходить в проекты раньше конкурентов и выигрывать не только ценой», на котором разберет: как поставщикам заходить в проекты еще до выхода закупки, влиять на требования заказчика и выстраивать системные продажи в длинном цикле сделки.

Спикер: Сергей Карпов – эксперт проектных продаж

В программе вебинара

Как заходить в проект до публикации тендера;
Как влиять на ТЗ и формировать требования под своё решение;
Как выигрывать не только ценой, а за счет сильной позиции в проекте;
Как выстраивать проектные продажи в длинном цикле сделки;
Как превращать разовые поставки в стабильный канал продаж;
Где искать точки входа в проекты и как эффективно работать с ЛПР;
Почему большинство поставщиков приходят слишком поздно – и как этого избежать.

Во время эфира вы сможете задать вопросы в реальном времени и получить практические рекомендации по работе с проектными продажами и тендерами.