Ответственность за прогноз: кто владеет спросом в компании и почему это фундамент IBP

Прогнозирование спроса играет важную роль в стратегическом управлении, позволяя бизнесу адаптироваться к изменяющимся рыночным условиям, минимизировать риски и увеличить шансы на достижение поставленных целей. Но кто несет ответственность за прогноз? Этот вопрос разберем на вебинаре с независимым экспертом по IBP / S&OP, преподавателем РАНХиГС Валентином Толкуновым.  

Основные тезисы: 
- Почему прогноз спроса — это управленческая ответственность бизнеса, а не техническая функция планирования. 
- Как размытая ответственность за прогноз разрушает S&OP и делает IBP формальным процессом. 
- Чем прогноз отличается от плана и бизнес-обязательства, и где компании чаще всего ошибаются. 
- Аккуратность прогноза как управляемый KPI: какие метрики действительно работают и меняют поведение. 
- Цена ошибок прогноза для бизнеса: запасы, сервис, оборотный капитал, маржинальность. 
- Как выстроенная ответственность за спрос становится отправной точкой зрелого IBP и требует системного обучения и методологии. 

Кому будет полезно: 
• Директорам по планированию 
• Руководителям направления управления цепями поставок 
• Финансовым директорам 
• Операционным директорам