B2B-маркетинг входит в 2026 год в состояние пересборки. Привычные инструменты перестают давать предсказуемый результат, а рост стоимости привлечения заставляет компании пересматривать саму логику работы с рынком.
На форуме ключевые дискуссии свелись к трем системным выводам.
1. Привлечение больше не центр стратегии
Фокус смещается с количества лидов на удержание и развитие текущих клиентов.2. Искусственный интеллект перешел в прикладную плоскость
AI перестал быть экспериментом. Его используют для аналитики, персонализации, автоматизации коммуникаций и оптимизации затрат.3. Качество трафика важнее его объема
Проблема мусорного трафика и ботов стала одной из самых острых для B2B. Формальные метрики больше не отражают реальную эффективность рекламы.Общий тренд 2026 года — отказ от массовых решений в пользу точных, управляемых и экономически обоснованных маркетинговых стратегий.
Подобрать мероприятия по B2B-маркетингу и смежным темам можно на All Events и подписаться на рассылку.
