Возможности для кратного роста B2B-компаний

Бесплатная встреча для собственников B2B-бизнеса, директоров и топ-менеджеров. Два часа практики помогут оценить состояние компании, систематизировать процессы и понять, что происходит на рынке B2B.

Программа встречи:

Планёрка, которая двигает бизнес: как превратить встречи в управленческий инструмент

• Почему команда может быть постоянно занята, а ключевые задачи и результаты бизнеса всё равно буксуют
• Как по одной планёрке увидеть, где в компании теряются сроки, ответственность и управленческий фокус
• Что изменить в формате встречи, чтобы вместо отписок, оправданий и новых обсуждений появлялись решения, конкретные действия и контроль исполнения
• Как перестать быть «диспетчером» для команды и вернуть руководителям ответственность за результат

Работать на себя, но не тащить всё на себе

• Где теряются деньги?
• Создание контента - это не вторая работа
• Сначала разгрузите голову, потом масштабируйтесь
• Считаем окупаемость автоматизации
• С чего начать?

Мотивация в цифрах: как финансовая структура управляет поведением людей

• ⁠Почему доля в прибыли не всегда делает управляющего активнее
• Можно ли мотивировать руководителя продаж процентом от маржинального дохода
• Почему процент от продаж для маркетинга закрепляет постоянный конфликт между маркетингом и отделом продаж
• Как связаны мотивация, ответственность и финансовые решения
   

Переговоры собственника: как договариваться, когда у сторон разные интересы

• ⁠Чем отличаются четыре типа переговоров собственника и что важно учитывать в каждом из них
• Как ваша позиция влияет на ход переговоров и почему важно быть архитектором сделки, а не просителем или продавцом
• Как оценивать свою силу, ограничения и альтернативы до начала переговоров
• Как находить решения, которые учитывают интересы обеих сторон, даже если изначально они расходятся

Бонус: Всем участникам из сектора B2B – доступ в закрытый бизнес-клуб ПРОБИЗНЕС стоимостью 15 000 р до конца года в подарок