Партнерские интеграции — win-win возможен!

Итак, что нам понадобится для получения взаимовыгодной партнерской интеграции?
— аккуратно собранная база возможных партнеров по разным направлениям сотрудничества;
— ваши полные КП по всем вариантам возможных интеграций на предстоящих мероприятиях;
— порядок оформления и ведения партнерской интеграции, вместе с техническими параметрами;

База, собранная не вами, чаще всего, чуть лучше общего бизнес-справочника по отраслям, не более того.
Если вы ищете потенциальных партнеров сами, то знаете, где они уже присутствовали в качестве партнеров, контакты лица, принимающего решения, контакты менеджеров.

Полное КП — с ожидаемым охватом, с цифрами с аналогичных ваших мероприятий и интеграций, позволит вам уверенно держать вашу цену за интеграцию. А партнеру знать зачем ему нужно сотрудничество с вами.

Регламент интеграции также очень важен и должен быть утвержден в общем списке документов — в нём должны быть учтены все технические параметры интеграции, разнообразные интеллектуальные права, соответствие интеграции цели и духу мероприятия.

И, в завершение, некоторые актуальные нюансы:
— база имеет свойство устаревать, меняются сотрудники, интересы и возможности партнера;
— некоторым партнерам нужна интеграция «под ключ», это значит, что у вас должна быть еще база субподрядчиков по разнообразным работам;
— интеграция со «сборной» из нескольких партнеров сложнее, чем несколько отдельных с теми же партнерами, если из «сборной» один из партнеров передумает, развалится вся интеграция.

И, самое важное, планировать бюджет мероприятия, исходя из стоимости партнерских интеграций, очень рискованно.

Как складываются ваши отношения с партнерами? 😊